關于我們 設為首頁 加入收藏夾

當前位置:首頁 >> 不需要的>> 理財頻道>> 創富秘籍 >> 正文內容

百變紙藝變出財富夢想:投資28萬元開一家紙創館

來源:理財周刊

發布時間:2014年04月21日

    一張小小的紙,卻可以在手中變化成各種形狀,在孩子眼中這種神奇的過程,就像是變魔術一樣吸引人眼球。于是,在北京有商家開始挖掘紙藝的市場價值,老板對自己的項目市場前景非常看好。

  借由一雙靈巧的手,一張小小的紙片,就可以魔術般變換出千百種不同的形狀。這就是紙藝。

  據了解,紙藝是我國一種傳統的手工藝術,民間由來已久,它材料易取,無時間、空間限制,且造型富于變化。實踐證明,紙藝是一個手腦并用的過程,利用紙藝可以開發兒童的想象力和創造力,鍛煉他們的動手能力以及思維能力。

  基于對紙藝的這種認知,有商家開始挖掘紙藝的市場價值。在北京望京方恒購物中心2層,有家名為造智龍的紙創館,老板致力于把來自臺灣的系列卷紙手工產品與兒童剪紙、智趣折紙培訓課程相結合,依托中國紙文化做一家關于紙的創意場館。開業半年多來,老板對自己的項目市場前景非常看好,目前正在積極調整經營模式。

  產品銷售與課程培訓相結合

  走近造智龍紙創館,一個個擺放在櫥窗里栩栩如生的卷紙作品立刻吸引住人的眼球。進入后,紙創館左手邊墻上是一副“古代造紙流程圖”的手繪畫,中間則擺放著桌椅,顧客可以圍坐桌邊做紙藝,右手邊貨架上也擺滿各種風格折紙作品。再往里邊走則是折紙以及剪紙培訓教室。獨具特色的是,館里設計裝飾幾乎全部采用紙質材料,像貨架、座椅、桌子等都是用廢舊紙箱拼裝而成,真是名符其實的紙創館。

  紙創館老板喬立杰先生介紹,目前店里的經營以課程培訓為主,針對少年兒童開設有折紙教室、剪紙教室等紙藝教室,系統教授紙藝課程。除此之外,店里還可以體驗手工造紙、創意卷紙等項目。

  不管是折紙還是剪紙方面,紙創館都有技術過硬的老師,像折紙教室的周老師,經常進行折紙普及推廣的公益活動,本人亦是香港折友會的委員;而教授剪紙的白老師,則是一名剪紙傳承人。

  “如果只教技術,會比較枯燥,孩子興趣不大。我們專門請了課程研發人員,研發出一套有助于培養孩子興趣、充滿創意的折紙以及剪紙課程。”

  通過摸索,紙創館發明了以繪本和場景的方式教孩子折紙和剪紙,這樣能提高孩子學習的興趣,把技術與趣味和創意有機地結合起來。

  拿剪紙來說,不單純教孩子剪一個動物或者一朵花,而是通過引導孩子自己創意,自己設計場景,然后做場景做道具把花或者動物放到場景中。通過一兩次課程,完成一個故事。有的還可以做成繪本。這樣孩子不僅學會了剪紙,回家還可以給爸爸媽媽講故事,表達能力也相應能得到提高。

  喬先生介紹,他們目前正在考慮把一些傳統經典的寓言故事通過剪紙的形式表現出來。

  手工造紙是紙創館體驗項目之一。店里購置了造紙設備,還專門從澳大利亞進口了紙漿。當把紙漿從設備里撈出來,進行脫水處理后,一張紙基本就成型了,然后顧客可以在上面創意作畫,變成一個作品。

  “我本來的設想是,顧客一進來,可以先通過我們提供的設備手工做一張紙出來,然后再用紙進行各種創意。”喬先生認為這個項目很有意義,既有知識性,即了解紙是如何做成的,又可以創意,充分發揮想象力。

  紙創館另一個體驗項目是創意卷紙手工產品。這個創意卷紙產品是以材料包的形式銷售,材料包里有詳細說明書,按此能完成一個卷紙作品。目前卷紙產品以各類動物題材為主。

  “當你通過材料包學會了手法以后,就可以自由創意,做自己想做的東西。”

  喬先生坦言:營業額方面,目前還是手工卷紙產品銷售占比更多些,培訓這一塊還是賠錢的。

  一般人都會認為紙創館可能更適合幼兒以及兒童,但喬先生說,其實紙藝適合4歲以上所有年齡層次的人,只要手沒有問題。當然了,目前課程培訓主要目標消費群還是學齡前兒童。開館以來,多是父母帶著孩子來體驗。

  個人消費外,紙創館還瞄準一些大機構尋求合作,像他們已經和國家博物館合作,把國博紀念品以卷紙形式呈現出來。喬先生表示,這一塊兒比重以后會逐漸擴大。

  記者了解到,紙創館的創意卷紙材料包價格在30-100元,培訓課是按次收費,每次1.5小時收費190元,而手工造紙體驗每次收費大概在70元左右。

  從賣產品轉型做紙創館

  一個偶然的機會,喬先生在京交會上發現了來自臺灣的紙創品——造紙龍創意卷紙手工品。他一下子被吸引,而且發現當時現場好多孩子也都被這個新穎的產品吸引過來。

  喜歡,同時看好這個環保又注重動手能力的產品,喬先生便專門到臺灣考察。他了解到,這個卷紙手工產品已經申請了專利,而且在臺灣深受小朋友歡迎,在歐美國家賣得也非常好。于是,喬先生做起這個產品的代理。

  2012年年底拿到代理權之后,喬先生最初采取的是自己開店和找加盟代理商兩種經營模式。

  “我發現這樣推市場很慢。”喬先生還發現,雖然創意卷紙很受孩子們歡迎,但是,因為產品價格便宜,而店租卻很貴,所以單獨售賣產品很難實現或者維持盈利。

  一個新的想法誕生了:除了創意卷紙,還可以把我國傳統的折紙與剪紙引進來,這樣把賣產品和創意掛鉤,把銷售與培訓結合在一起。于是,便有了現在這家造智龍紙創館。

  “可以說,我們是北京第一家完全以紙為媒介的店。”

  選址望京方恒購物中心

  代理臺灣創意卷紙產品后,喬先生先后在金源燕莎、南鑼鼓巷、西單創意廣場、中國科技館、朝陽大悅城的藍天城等地開過多家門店,但現在多數已經關門,只有朝陽大悅城的店還在經營,專門賣臺灣紙創產品。

  朝陽大悅城位于東四環外,是中糧集團旗下的商業地產品牌。近幾年調整定位強化“年輕、時尚、潮流”的特色。藍天城是設在商場內的一個兒童職業體驗教育中心,里面有80多個體驗場館,100多種職業可供選擇,瞄準的是3-15歲兒童。

  喬先生介紹,朝陽大悅城店做了一年多了,還不能實現盈利,本想撤離,但商場覺著這個產品非常有特色,希望留住這個店,給降了租金。

  后來,喬先生有了做家紙創館的想法,便又在望京方恒購物中心二層開了這家造智龍紙創館。

  望京方恒購物中心位于望京東部,與望京國際商業中心以及華堂商場共同構成了望京地區最大的商業中心。其2008年開業之初,定位為“多元化、高層次的購物中心”,但是剛開業一年后,就有媒體報道這里人氣不如周邊區域的新世界百貨以及嘉茂和華聯商場旺,商場可能要轉型。如今幾年過去,商場經營內容已經有了很大調整,原來二層主營男女精品服裝,現在則調整為以各種培訓為主,多家嬰幼兒教育培訓機構入駐。

  喬先生說之所以把紙創館開在這里,一方面自己家住望京,離著近,管理方便;另一方面也是看中商場轉型后慢慢聚集起了人氣,尤其是2層,大部分都是培訓機構,氛圍很好。

  植入式經營與產品調整

  去年9月份做這個紙創館以來,喬先生坦承目前還沒實現盈利。“臺灣紙創品銷售這一塊問題不大,問題在培訓,培訓班目前僅有幾個學員,連老師的課時費都不夠。”

  雖然目前還是虧損狀態,但喬先生還是看好這個項目。而且,他已經開始根據市場情況調整經營。

  “像紙創品,銷售不錯,非常受歡迎,可是價格低,便宜的二三十元,最貴的也就100元,賣不出利潤來。”根據這種情況,喬先生的思路是向臺灣定制產品,現在紙創品主要以動物題材為主,以后準備朝實用性、禮盒以及主題系列比如工廠場景、西游記場景、故事類方向走。這樣,產品價格就能賣上去。

  至于培訓這一塊,喬先生的思路是換一種方式,自己現在有研發人員、有老師,可以把折紙以及剪紙這些創意課程以植入的方式推向幼兒園、中小學,以及一些大型機構的活動。

  家長認知影響紙藝市場

  在分析為什么紙創館,尤其是紙藝培訓這一塊做不起來時,喬先生認為,目前很多家長的理念以及對紙藝的認知還存在誤區,這嚴重影響著紙藝市場的推廣。

  “不管是在店里,還是我們舉辦的各種形式的紙藝展示會或者體驗課上,孩子們對紙藝都特別喜歡。但是,家長卻不肯送孩子到店里來學習。”對于這種現象,喬先生認為有兩個方面的原因:一方面,家長有實用理念,可以花錢讓孩子學跳舞、美術這些能馬上見效的技能,但紙藝等對孩子的影響卻是潛移默化的,所以一般家長不愿掏錢;另一方面,在家長眼里,不管卷紙、折紙還是剪紙,都不過是紙,太簡單,根本用不著一年花幾千元專門學,自己就可以教,實在不濟書店有書,可以買來照著學。

  “其實,家長要是看到折紙展覽會上的折紙作品,一定會驚嘆,重新認識折紙的。其實折紙也是門藝術,像日本有專門的折紙大師,目前我們國內還沒有。”

  創業分析與風險提示

  前期投入:開一家紙創館前期投入主要包括首批租金、前期裝修以及首批存貨。據介紹,方恒購物中心目前的租金水平大概在每平方米每天7元左右,喬先生的紙創館面積大概在100平方米左右,按照此租金水平,以及通常的押一付三模式計算,首批租金投入大概要84000元左右;裝修按每平方米1000元計算,大概要10萬元左右;首批存貨以及其他費用估算9萬多元,綜合計算,前期投入大概28萬元左右。

  利 潤:一家紙創館每月的運營成本主要包括租金和人員工資,這一塊非常大。具體情況是:店租估算21000元,喬先生介紹,他的店除了常規的銷售人員以及負責培訓的老師外,還有專門的紙藝課程研發人員,所有人員工資加起來大概要3萬元左右。水電稅收以及其他費用估算4000元。這樣,經營一家紙創館每月的成本至少要55000元。加上進貨成本以及材料費用估算15000元,紙創館每月的營業額要做到7萬元左右才能保本,按照每月30天計算的話,平均每天要實現2400元的營業額才能做到不賠不賺。

  選 址:一些嬰幼兒培訓機構比較集中的商場,以及大型社區的底商,都是可以考慮的店址。

  前 景:據介紹,我們的近鄰日本將折紙作為國粹,納入中小學必修課。除日本外,韓國、越南以及一些歐美國家折紙藝術都發展興盛。研究表明,手腦結合的紙藝課程對孩子的綜合能力諸如觀察能力、思考能力、動手能力、創造能力等都有很大的促進作用,一旦這些研究為家長所認知,紙藝有非常大的發展空間和市場潛力。

  店里主要商品價格:

  小老鼠:35元/袋

  小青蛙/小熊貓:30元 /袋

  長頸鹿:50元/袋

  戰斗機/坦克: 70元/袋

  小丑魚:80元/袋

  帽子女孩/海軍:100元/袋

  折紙剪紙培訓課收費:190元/次/1.5小時

  前期投入表(單位:萬元)

  項目 金額 備注

  首期房租 8。4 押一付三估算

  前期裝修 10 估算

  首批存貨及其他 9。6 估算

  總計 28

  平均每月盈虧平衡模擬計算表(單位:萬元)

  項目 金額 備注

  營業額 7 估算

  進貨成本 1.5 估算

  (減)店鋪租金 2.1 估算

  (減)人員工資 3 估算

  (減)水電稅收以及其他 0.4 估算

  利潤 0

來源:理財周刊

責任編輯:李玉榮

[版權與免責聲明]

熱門新聞

  • 還沒有任何內容!

專題推薦

為加強對網絡借貸信息中介機構業務活動的監督管理,促進網絡借貸行業健康發展,依據《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國合同法》等法律法規,中國銀監會、工業…[詳情]

關于我們 | 廣告服務 | 本站聲明 | 聯系方式 | 征稿啟事 | 評論須知 | 站點地圖 | 會員登錄
主辦:贛州市普惠金融協會
協辦:贛州市人民政府金融工作辦公室 人民銀行贛州市中心支行 銀保監會贛州監管分局
Copyright? 2009-2012 www.gow24.com All rights reserved 贛州金融網 版權所有.
請使用IE6.0以上版本或將瀏覽器設置為兼容模式瀏覽本網站
贛ICP備18016875號-2 贛公網安備36070202000326號 技術支持:紅浩網絡
彩神-网址